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湖南如果想要让客户买一个产品,就要先让客户产生需求

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-09-28 15:35
湖南如何能让一个人产生行为?
 
 七仙女在湖中洗澡,八戒很想看。
 
他想仙女喜欢鲜花,便摘了很多漂亮的鲜花放在湖边,对着仙女们大喊:“快来看呀,多么美丽的鲜花!”仙女不为所动,继续水中嬉戏;这时,只见唐僧朝湖面轻声道:“施主,小心鳄鱼啊!”众仙女们飞奔上岸。
  
     如何能让一个人产生行为?
 
湖南NLP三套软件说,要先解决“价值观”问题,也就是让他产生行动的动力,就像如果想要让客户买一个产品,就要先让客户产生需求,想要这个产品。那么如何能让一个人想要呢?
   
     我们通常的办法就是给好处,让他看到得到这样东西,或者做了这件事能对他有什么好处。
 
但人往往是这样,他对快乐不是很敏感,所以就可以采用另一种方式刺激他产生行为——给痛苦。
 
就像唐僧那样,让仙女们看到不上岸的痛苦,她们立刻就会产生行为,而八戒之前在给快乐,客户的行动力就没有那么强。
   
    这个方法可以应用到很多方面,比如在销售中,你对客户说:“用我们这种材料装修房子,绿色环保,无污染,健康指数可以达到多少……”。
 
可能客户感觉并不强烈,但如果说:“如果不用我们的材料,可能就会存在甲醛污染,孩子容易得白血病,老人的寿命可能也要减少5-10年!”,客户就会感觉到伤痛,掏钱的速度可能就更快了。
   
   再比如,让一个员工去做一件事,当做这件事的好处无法刺激他时,就可以拿痛苦刺激他。
 
如果不做,或者没做好,你将会受到多大的损失,可能他就有执行力了。
 
   所以,有时“给痛苦”比“给快乐”更有效!
 
 

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